Cette offre d'emploi a été pourvue. Nous n'acceptons plus de candidatures pour ce poste.

Notre client, Fabricant multi-spécialiste pour le marché de la piscine et du spa, fabrique et distribue des matériels destinés à la construction, l'équipement et l'entretien des piscines et des spas. 1er industriel français de son secteur, notre client est  au service d'une clientèle de professionnels par une présence nationale au travers de 12 agences.
Nous recherchons un :

DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES REGION SUD OUEST, basé à Bordeaux (33):

Vous pilotez sur un territoire affecté (Grand Sud Ouest) la politique commerciale définie, et vous mettez en œuvre les moyens nécessaires pour que les objectifs commerciaux soient atteints tant quantitativement que qualitativement.

Principales activités à réaliser:

-Etre l'interface entre les différentes branches d'activité  (marketing, achats/logistique, production, etc.) et la force de vente régionale,
-Encadrer la force de vente régionale ( 4 commerciaux et 3 chargés de clientèle) par un pilotage permanent et rigoureux (visite clients et promotion des familles produits)
-Fixer annuellement les objectifs des commerciaux avec la Direction Générale et être force de proposition
-Relayer et par voie de conséquence, être la courroie de transmission entre la direction générale et les équipes de vente terrain (information, stratégie, politique commerciale)
-Accompagner, former et faire progresser les commerciaux en termes de compétences et d'objectifs à atteindre
-Assurer un support des commerciaux sur les clients sensibles, notamment les clients classés A et B
-Piloter et contrôler l'activité des commerciaux (semaine, mois, année) et analyser les statistiques et résultats au moyen des outils mis à disposition par l'entreprise (informatiques  et logiciels dédiés)
-Travailler en étroite collaboration avec l'Animateur Réseau pour s'assurer de la bonne coordination entre l'action commerciale et la relation client.
-Gérer en direct un portefeuille de clients « Direction »
-S'assurer du respect des prix et des marges
-Définir les habilitations « remises » avec la Direction Générale
-Réaliser les entretiens professionnels annuels des équipes commerciales 
-Assurer une présence terrain et des visites en clientèle 3  jours  par semaine (en renfort des commerciaux terrain pour des clients spécifiques)
-De manière transversale faire un point hebdomadaire et par agence (sur place ou en visioconférence) avec les 3 Responsables d'agence en charge des agences et de la relation client, basés à Bordeaux, Toulouse, La Rochelle.
-Mettre en place régionalement une veille concurrentielle et remonter au service Marketing + D.G., les prix, produits et services proposés par la concurrence
-Participer mensuellement aux réunions commerciales et faire un rapport précis et détaillé de l'activité commerciale du secteur
-Utiliser et veiller à l'utilisation pertinente par les commerciaux terrain des outils mis à disposition par l'entreprise, notamment les applications Agenda et compte-rendu de visite.
 
 

De formation commerciale BAC+2 minimum, vous justifiez d'une expérience de managment commercial réussie de 5 ans minimum en vente de produits techniques aux professionnels, idéalement dans le second œuvre du bâtiment.

Savoir-faire ou qualités requises :

- Maitrise des techniques de ventes
- Capacité managériale éprouvée dans le domaine commercial
- Orienté service client
- Capacité d'analyse, rigueur de raisonnement
- Expérience dans le second œuvre du bâtiment

Salaire Fixe: 50/55 K€ + primes + Voiture de fonction
Merci de transmettre votre dossier à Patricia PRANIAU sous la référence PCVR33P à PCVR33P@talentup.net.