Cette offre d'emploi a été pourvue. Nous n'acceptons plus de candidatures pour ce poste.

Notre client est un acteur référent de la GreenTech, récemment adossé à un groupe Français faisant partie des leaders mondiaux dans le domaine de l'énergie.

Experte en efficacité énergétique cette société accompagne notamment des grands groupes industriels dans la transformation de leur système de management de l'énergie afin de leur permettre de réduire leur consommation énergétique
L'offre de service qui s'appuie sur le dispositif des Certificats d'économie d'énergie (CEE) s'étend de la détection des gisements jusqu'au pilotage des travaux et intègre des solutions digitales pour le suivi des consommations énergétiques.

Afin de soutenir une croissance très forte, notre client a décidé de créer une nouvelle fonction de Business Development Leader

VOS MISSIONS

Rattaché au Directeur des Ventes de la BU Industrie,
Vous prenez en charge la détection et le suivi des opportunités business avec comme objectifs la promotion et la vente de contrats d'accompagnement aux prospects industriels et la transmission de lead hautement qualifiés aux Key Account Managers de la BU industrie pour les deals de grande envergure que vous serez amené(e) à détecter. 

Pour mener à bien votre mission de prospection téléphonique orientée essentiellement sur la conquête de nouveaux clients et après une formation aux fondamentaux du management de l'énergie dans l'industrie et à l'offre de notre client :

- vous effectuez un travail d'analyse de cible et de segmentation en étroite collaboration avec le service marketing et définissez vos propres campagnes d'appels
- vous co-construisez - avec votre management, les Key account managers et avec l'appui des services d'ingénierie - des scripts d'appels et des guides de qualification que vous perfectionnerez sans cesse.
- vous contribuez à une démarche de mise en qualité de la base cible sur le CRM (Salesforce) avec l'aide des assistantes commerciales du service et accompagnerez le directeur commercial dans l'élaboration du reporting selon les indicateurs qu'il aura définis.
- vous agissez en qualité de leader auprès d'un ou plusieurs collègues en charge de la détection de nouvelles opportunités.

Plus généralement vous êtes force de proposition et référent pour la mise en place de bonnes pratiques au sein du service commercial afin de maximiser le volume d'opportunités qualifiées.

VOTRE PROFIL

De formation commerciale niveau BAC+2 à minima (BTS ou un DUT spécialisé en Vente / Commerce).

Vous disposez d'une expérience professionnelle réussie de 10 ans au minimum dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée impérativement en BtoB et idéalement auprès d'une cible de groupes industriels.

Vous maîtrisez parfaitement les techniques de prise de rendez-vous et de vente par téléphone mais vous maitrisez également les fondamentaux de la découverte et savez également construire une argumentation de qualité pour séduire des interlocuteurs décideurs.

Résolument orienté(e) résultat vous mettez en œuvre ce qu'il faut pour atteindre voire dépasser vos objectifs et accéder ainsi à une rémunération très motivante.

Vous souhaitez mettre à profit votre expérience, transmettre vos savoir-faire et l'idée de co-construire une fonction nouvelle dans l'entreprise vous attire particulièrement ? Alors ce job est fait pour vous !

Ce poste essentiellement sédentaire vous donnera également l'opportunité de participer activement à des salons professionnels et d'accompagner ponctuellement l'équipe commerciale sur le terrain.

Perspective d'évolution à 2 ou 3 ans vers une fonction de Key account manager.

Rémunération proposée : Fixe 30/35 K€ brut annuel + Variable 20 K€ (à objectif atteint et non plafonné) + Participation (environ 2 mois de salaire)