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Area and Key Account Manager - Zone EMEA H/F
P916R - Paris


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Filiale d'un groupe Français faisant partie des grands Groupes mondiaux du secteur de l'énergie, notre client est un acteur leader de la Greentech.
Cette société propose à ses clients - grands groupes industriels - son expertise sur l'ensemble de la chaine de valeur de la performance énergétique.

Ainsi de l'identification des gisements d‘économie d'énergie jusqu'à la mise en place et au suivi de contrats  de performance énergétique : elle accompagne ses clients en prodiguant du conseil de haut niveau et des services à très forte valeur ajoutée et facilite la mise en œuvre des transformations nécessaires en s'engageant au coté des industriels et en prenant en charge le pilotage complet de leur projet.

Pour permettre à ses clients de péreniser les investissements en matière de réduction de consommation énergétique et de s'inscrire dans la mouvance « industrie 4.0 »,  elle intègre et déploie ses solutions digitales dédiée à la performance énergétique en milieu industriel.

Partenaire stratégique de la transformation des modes de consommation énergétique des industriels, l'activité de notre client contribue ainsi directement aux enjeux internationaux de développement durable et lui permet d'évoluer dans un secteur dont le potentiel de croissance n'a pas d'équivalent pour les 30 prochaines années !

Pour soutenir une croissance très forte et structurer son développement à l'international, notre client recrute un Area & Key Account Manager EMEA afin de couvrir les zones suivantes : l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique.

Principales Missions

Basé(e) au siège de la société,  à Paris, et rattaché(e) au Directeur du Développement International Grands Comptes et Digital,  vous prenez en charge le développement du business sur la zone qui vous sera confiée.

Expert business sur votre zone, vous définissez le « go to market » le plus pertinent afin de bâtir une stratégie de développement pérenne en exploitant à bon escient la puissance du réseau du groupe déjà en place.

Evangéliste, vous nouez des relations étroites auprès des décideurs locaux, industriels, partenaires potentiels, institutionnels…  

Business developper, vous prenez en charge le lead management des affaires depuis la qualification stratégique des comptes jusqu'à la contractualisation.

Vous accompagnez également la réflexion stratégique et participez directement à l'enrichissement de l'offre de valeur.

Votre Profil 
Issu(e) d'une formation commerciale ou Ingénieur de niveau Bac+5, vous justifiez d'une expérience minimale de 10 ans en vente de solutions et/ou services à très haute valeur ajoutée dans un environnement international auprès d'une cible de grands industriels et pouvez mettre en avant une connaissance réelle de la zone pour laquelle vous soumettez votre candidature.

Pour réussir dans le challenge proposé vous pouvez justifier d'une expertise de la vente stratégique sur des deals d'envergure (> 1 M€) à cycle de vente moyen et long terme nécessitant d'influencer des interlocuteurs de très haut niveau.

Véritable « faiseur d'affaires » vous avez une appétence particulière pour une approche de vente en mode bénéfices et savez à partir d'une analyse pointue des enjeux de vos cibles élaborer une proposition de valeur spécifique ex-nihilo en exploitant la richesse de l'offre de services et digitale de votre entreprise ainsi que l'apport éventuel de partenaires stratégiques.

Orienté résultat, vous aimez la conquête  et vous savez fédérer les ressources internes autant que vos partenaires pour maximiser votre taux de transformation à l'affaire.

L'Anglais courant vous sera indispensable pour mener à bien vos missions, et la maitrise d'une 3ème langue (espagnol, italien, allemand,… en fonction de la zone principale sur laquelle  vous vous positionnez) sera particulièrement apréciée.

Inhérants à la fonction, les déplacements à l'international se font sur une moyenne annuelle de 30 à 50% du temps. Une implantation sur zone fait partie des perspectives envisageables à moyen terme en fonction de la croissance du chiffre d'affaires et des orientations stratégiques définis par votre management.

« Smart sellers » créatifs et entrepreneurs ce challenge est fait pour vous ! rejoignez une équipe de haut niveau qui est fière de d'évoluer dans une activité qui contribue aux enjeux les plus stratégiques de demain ! 

Fortes perspectives d'évolution dans le groupe et de mobilité à moyen terme.  
Package proposé 120 K€ Brut annuel.
Avantage : Participation (Jusqu'à 2 mois de salaire)

Si ce challenge vous intéresse merci de transmettre votre candidature à AXPRIM / Monsieur Benoit Desmichelle, sous la référence P916R à benoit.desmichelle@axprim.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.

Secteur d'activité :Energie - Nucléaire - Electricité

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :Paris

Offre gérée par :Wyse Executive






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DIRECTEUR DÉVELOPPEMENT RÉSEAU DISTRIBUTEURS INTERNATIONAL H/F

TECHNIX recrute actuellement pour son siège à Créteil  un(e) Responsable pour le développement de son réseau distributeur international.

TECHNIX est l'un des principaux fabricants européens d'alimentations et de chargeurs de condensateurs haute tension.
Créée en 2000 et basée à Créteil, l'entreprise emploie environ 20 collaborateurs et collaboratrices. L'ensemble des métiers sont représentés sur le site, de la conception à la commercialisation, en passant par l'industrialisation, la fabrication ou les achats.
TECHNIX est une société de haute technologie, reconnue pour sa capacité à innover et la grande fiabilité de ses produits qui s'adressent à d'importants centres de recherche ou de grands groupes industriels internationaux.

Dans le cadre de sa stratégie de développement, TECHNIX souhaite accroître sa présence à l'international en développant son réseau de distributeurs. 
Afin de mettre en œuvre cette stratégie, nous créons le poste et recrutons  un(e)

Directeur de développement réseau distributeur international h/f
Poste basé à Créteil (94) au siège de TECHNIX.


Principales caractéristiques du poste :

- Diriger les activités de développement à l'international (marchés actuels et nouveaux) essentiellement sur l'Europe, l'Asie et les USA
- Identifier, évaluer et recruter de nouveaux distributeurs sur les marchés cibles
- Promouvoir et développer avec les principaux distributeurs des stratégies et actions performantes de revente
- Animer et le réseau et développer l'engagement des distributeurs autour de la marque TECHNIX
- Coordonner avec notre département R&D le développement de nouveaux produits en adéquation avec les besoins du marché et la stratégie de l'entreprise.
- Communiquer et utiliser les compétences de l'équipe commerciale et/ou technique
- Préparer, présenter et maintenir le budget de développement

Le profil recherché : 

Le poste est directement rattaché au président. De formation supérieure technique ou commerciale (bac+2 minimum), vous avez 5 à 7 ans d'expérience réussie de la vente de services, produits techniques ou de solutions électroniques à forte valeur ajoutée

Vous avez une expérience réussie dans le développement distributeurs et/ou l'acquisition de grands comptes.

Vous êtes autonome et souhaitez relever un nouveau défi au sein d'une PME dynamique fondée sur l'innovation et l'international.
H/F de terrain, vous êtes doté d'un excellent sens commercial, vous êtes tenace, dynamique, ouvert aux autres, vous savez analyser une situation, vous adapter et comprendre les besoins de votre interlocuteur.

La maitrise de l'anglais est essentielle. La connaissance d'une deuxième langue est un plus (allemand, espagnol…)
Le poste exige de la flexibilité et des déplacements d'affaires afin de rencontrer les distributeurs et de participer à des salons.

Compétences requises :

- Ouverture internationale
- Rigueur et capacité d'organisation
- Rompu aux outils informatiques

Pour répondre à cette opportunité d'emploi de Directeur(trice) développement du réseau de distributeurs international Technix,  basée en région parisienne (Créteil), merci d'adresser votre candidature à notre intermédiaire Talentup, qui transmettra votre dossier en toute confidentialité.
Référence:  tal1363.   Email de réception CV : tal1363@talentup.net

DIRECTEUR DÉVELOPPEMENT RÉSEAU DISTRIBUTEURS INTERNATIONAL H/F
TECHNIX - tal1363 - 22/06/2020 - Créteil

Dans le cadre de sa stratégie de développement, TECHNIX souhaite accroître sa présence à l'international en développant son réseau de distributeurs.  Afin de mettre en œuvre cette stratégie, nous créons le poste et recrutons  un(e) Directeur de développement réseau distributeur international h/f Poste basé à Créteil (94) au siège de TECHNIX. Principales caractéristiques du poste : - Diriger les activités de développement à l'international (marchés actuels et nouveaux) essentiellement sur l'Europe, l'Asie et les USA - Identifier, évaluer et recruter de nouveaux distributeurs sur les marchés cibles - Promouvoir et développer avec les principaux distributeurs des stratégies et actions performantes de revente - Animer et le réseau et développer l'engagement des distributeurs autour de la marque TECHNIX - Coordonner avec notre département R&D le développement de nouveaux produits en adéquation avec les besoins du marché et la stratégie de l'entreprise. - Communiquer et utiliser les compétences de l'équipe commerciale et/ou technique - Préparer, présenter et maintenir le budget de développement  



Business Developer Powertrain H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Business Developer Powertrain H/F basé à Bordeaux Métropole, 33.  

Entreprise en forte croissance dans le domaine de l'e-mobility, notre client conçoit, fabrique et commercialise des solutions innovantes pour le secteur automobile (constructeurs et équipementiers) visant à accélérer leur pénétration sur ce marché (battery system management, POC…) 
Composée d'une soixantaine de personnes, passionnés de nouvelles technologies au service du développement durable, l'entreprise renforce sa croissance à l'international :

Business Developer Powertrain H/F
CDI, Bordeaux Métropole 
Déplacement à l'international (30 à 40%) 
Création de poste 

 
Mission :

Rattaché au Directeur Général, vous êtes responsable du développement de votre chiffre d'affaires sur une gamme de solutions d'ingénierie (banc d'essai, POC…) et de technologies de rupture en management thermique des batteries : 

- Développer un portefeuille de clients existants et nouveaux, par des actions de fidélisation et de prospection intelligente (conférence, réseaux….), sur un périmètre Europe / USA à court terme puis Asie à moyen terme  
- Segmenter vos marchés et déterminer, pour chacun d'entre eux, les bénéfices clients 
- Assurer un haut niveau de satisfaction client, en construisant une relation de long terme et en réduisant le cycle de vente (4 à 6 mois) 
- Participer activement aux salons professionnels (Battery Show…) et conférences (Battery Expert Forum…) et maintenir l'image de la société à son plus haut niveau 
- Assurer une veille technologique en partageant avec les équipes R&D les remontées clients/ terrains 
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction

Profil
- Diplômé d'une école d'ingénieur, de préférence généraliste  
- Justifier d'une première expérience sur une fonction commerciale/ business development dans le secteur des bancs d'essai, des machines spéciales, de l'e-mobilité, du management thermique des systèmes, des batteries… idéalement acquise dans le secteur automotive (constructeurs automobiles, équipementiers, chimiste…) 
- être crédible sur une variété de domaines techniques :  mécanique, électronique, optique…  
- Démontrer des aptitudes de commercialisation par des canaux digitaux (webinar, réseaux sociaux, évenements…) 
- Être à l'aise sur la conception d'outils marketing/ communication/ d'aide à la vente 
- Démontrer un véritable tempérament commercial/ état d'esprit de compétiteur avec une forte orientation pour l'atteinte des objectifs 
- Savoir faire preuve d'autonomie, de sens de l'organisation et de proactivité  
- Posséder une véritable appétence pour la technologie et le développement durable 
- Parler couramment anglais, une 3ème langue serait un plus (Allemand notamment)

Si cette offre d'emploi en CDI de Business Developer Powertrain H/F basé à Bordeaux Metropole (33) correspond à votre recherche et à votre profil, nous vous invitons à envoyer votre Cv par email à l'adresse vb11795u@talentup.net 

Business Developer Powertrain H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb11795U - 24/07/2020 - Bordeaux

Entreprise en forte croissance dans le domaine de l'e-mobility, notre client conçoit, fabrique et commercialise des solutions innovantes pour le secteur automobile (constructeurs et équipementiers) visant à accélérer leur pénétration sur ce marché (battery system management, POC…)  Composée d'une soixantaine de personnes, passionnés de nouvelles technologies au service du développement durable, l'entreprise renforce sa croissance à l'international : Business Developer Powertrain H/F CDI, Bordeaux Métropole  Déplacement à l'international (30 à 40%)  Création de poste    Mission : Rattaché au Directeur Général, vous êtes responsable du développement de votre chiffre d'affaires sur une gamme de solutions d'ingénierie (banc d'essai, POC…) et de technologies de rupture en management thermique des batteries :  - Développer un portefeuille de clients existants et nouveaux, par des actions de fidélisation et de prospection intelligente (conférence, réseaux….), sur un périmètre Europe / USA à court terme puis Asie à moyen terme   - Segmenter vos marchés et déterminer, pour chacun d'entre eux, les bénéfices clients  - Assurer un haut niveau de satisfaction client, en construisant une relation de long terme et en réduisant le cycle de vente (4 à 6 mois)  - Participer activement aux salons professionnels (Battery Show…) et conférences (Battery Expert Forum…) et maintenir l'image de la société à son plus haut niveau  - Assurer une veille technologique en partageant avec les équipes R&D les remontées clients/ terrains  - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction 



Directeur Régional Construction IDF HF

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Régional Construction IDF H/F basé à Paris.

Acteur majeur dans le domaine de la construction, notre groupe est reconnu pour son excellence technique. 

Directeur Régional Construction IDF H/F
Basé à Paris

Rattaché(e) au Directeur Général, vous fixez les orientations stratégiques pour votre région en accord avec la stratégie du Groupe. Vous assurez la pérennité et le développement des agences relevant de votre périmètre.  

Vos principales missions seront d'assurer :
 - Le management commercial et le développement afin d'accompagner la croissance de votre région.
 - Le management technique, fonctionnel et organisationnel. Vous veillez au bon déroulement des chantiers, vous garantissez la qualité des ouvrages. Vous coordonnez les moyens à disposition en assurant les synergies.
 - Le management financier et économique. Vous garantissez l'atteinte des objectifs fixés pour votre région ainsi que la fiabilité et la transparence de vos résultats.

De formation supérieure en BTP, vous avez une solide expérience dans le secteur de la construction en tant que Directeur d'Activité, Directeur de Région qui vous a permis de mettre en évidence vos capacités à fédérer et encadrer des équipes.

On vous reconnaît pour votre relationnel, votre dynamisme, votre implication et votre sens des responsabilités.

Vous avez le goût du travail en équipe et la culture du résultat.

Cette offre pour un poste Directeur Régional Construction IDF H/Fbasé à Paris correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, sous la référence Vp10986V en déposant votre dossier sur notre site www.talentup.com ou de l'envoyer par email à Vp10986V@talentup.net.

Directeur Régional Construction IDF HF
Vidal Associates Consulting And Search - Vp10986V - 01/07/2020 - Paris

Acteur majeur dans le domaine de la construction, notre groupe est reconnu pour son excellence technique.  Directeur Régional Construction IDF H/F Basé à Paris Rattaché(e) au Directeur Général, vous fixez les orientations stratégiques pour votre région en accord avec la stratégie du Groupe. Vous assurez la pérennité et le développement des agences relevant de votre périmètre.   Vos principales missions seront d'assurer :  - Le management commercial et le développement afin d'accompagner la croissance de votre région.  - Le management technique, fonctionnel et organisationnel. Vous veillez au bon déroulement des chantiers, vous garantissez la qualité des ouvrages. Vous coordonnez les moyens à disposition en assurant les synergies.  - Le management financier et économique. Vous garantissez l'atteinte des objectifs fixés pour votre région ainsi que la fiabilité et la transparence de vos résultats.



Consultant Manager en Politique Publique et Stratégie H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Consultant Manager en Politique Publique et Stratégie H/F basé(e) au Dubai.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous avez fait vos preuves dans une société de conseil accès politique publique et vous avez une vraie passion pour le développement économique et souhaitez relever de nouveaux défis ?

Rejoignez une entreprise reconnue dans son secteur d'activité pour son excellence et son approche innovante. Leurs principaux clients sont des dirigeants gouvernementaux, des organisations internationales et des entreprises du CAC 40/fortune 500.

Consultant Manager en Politique Publique et Stratégie H/F
Basé à Dubai 

En tant que Manager, vos missions seront les suivantes :

- Offrir un service de conseil de qualité aux clients (Solutions et projets innovants, évaluer des données et les convertir en modèles globaux, …)
- Manager les consultants internes.
- Identifier des clients potentiels
- Contribuer au capital intellectuel de l'entreprise en développant des modèles et des publications innovantes.

Nous rejoindre en tant que manager vous permettra d'avoir une plus grande visibilité du marché concerné. Vous dirigerez les projets de A à Z en contrôlant la performance des équipes ainsi que la satisfaction client. En tant qu'expert en politique publique, vous allez former et coacher les équipes d'analystes et développer l'expertise de l'entreprise sur le sujet.

De formation supérieure (en management, économie ou développement économique en Bac+4/+5 minimum), vous possédez une expérience significative (5 à 15 ans) dans une société de conseil ou environnement d'affaire/business. Vous détenez :

- Une excellente capacité analytique et quantitative
- De solides compétences managériales
- Un excellent relationnel, et de solides compétences en communication - à l'oral et à l'écrit.
- Un bon esprit d'équipe (Savoir privilégier l'équipe à l'individuel)
-  Un Anglais et Russe courants
-  Une réelle passion pour le développement économique.
- Toute expérience dans une organisation internationale et/ou politique publique serait un plus.

Cette offre d'emploi correspond à votre recherche et à votre profil ?

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vp10959V sur notre site www.talentup.com ou par email à Vp10959V@talentup.net.

Consultant Manager en Politique Publique et Stratégie H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vp11035V - 03/09/2019 - Dubaï

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous avez fait vos preuves dans une société de conseil accès politique publique et vous avez une vraie passion pour le développement économique et souhaitez relever de nouveaux défis ? Rejoignez une entreprise reconnue dans son secteur d'activité pour son excellence et son approche innovante. Leurs principaux clients sont des dirigeants gouvernementaux, des organisations internationales et des entreprises du CAC 40/fortune 500. Consultant Manager en Politique Publique et Stratégie H/F Basé à Dubai  En tant que Manager, vos missions seront les suivantes : - Offrir un service de conseil de qualité aux clients (Solutions et projets innovants, évaluer des données et les convertir en modèles globaux, …) - Manager les consultants internes. - Identifier des clients potentiels - Contribuer au capital intellectuel de l'entreprise en développant des modèles et des publications innovantes. Nous rejoindre en tant que manager vous permettra d'avoir une plus grande visibilité du marché concerné. Vous dirigerez les projets de A à Z en contrôlant la performance des équipes ainsi que la satisfaction client. En tant qu'expert en politique publique, vous allez former et coacher les équipes d'analystes et développer l'expertise de l'entreprise sur le sujet.  



Directeur Commercial H/F - Mécatronique

Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Commercial / Business Developement Manager H/F - Mécatronique Automobile, poste basé à Tunis (Tunisie).

Notre client est un grand groupe ayant des filiales implantées à l'échelle internationale et opèrant sur plusieurs secteurs d'activités ; l'Automobile, l'Aéronautique et les Télécommunications avec une activité exportatrice totale.

Dans le cadre de développer le cross selling de son pôle mécatronique, notre client recrute un(e) : 

Directeur Commercial / Business Development Manager - Mécatronique Automobile
Poste basé à Tunis (Tunisie) - Déplacements fréquents à l'étranger 


Votre mission principale consiste trouver de nouveaux leviers de croissance afin de développer le business et l'activité cross selling du pôle mécatronique.

Vous aurez comme tâches principales :

-  Apporter des solutions et des projets pour développer le chiffre d'affaire de manière directe (nouveaux clients ou produits)
ou de manière indirecte (marketing, communication) en lien avec les équipes commerciales et marketing,
- Coordonner les idées et les équipes commerciales afin de capter de nouvelles opportunités de vente,
- Assurer la coordination commerciale entre les sociétés,
- Faire de la prospection et le RFQ follow-up avec les directeurs commerciaux des filiales,
- Participer activement dans la préparation des foires et des salons à l'étranger,
- Ecouter les clients et anticipper leurs besoins afin d'alimenter les road-map technique et commerciale.

De formation technique (Ingénieur) ou commerciale (école de commerce) avec une expérience exigée dans un poste de commercial chez un OEM ou une société de rang 1.

Ayant une bonne capacité de communication à l'oral comme à l'écrit en Français et en Anglais.

Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous prions de l'adresser à Vidal Associates Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt11069F » sur notre site www.talentup.com ou par e-mail à mea@vidal-associates.com

Directeur Commercial H/F - Mécatronique
Vidal Associates Consulting And Search - Vt11032F - 10/09/2020 - Tunis (Tunisie)

Notre client est un grand groupe ayant des filiales implantées à l'échelle internationale et opèrant sur plusieurs secteurs d'activités ; l'Automobile, l'Aéronautique et les Télécommunications avec une activité exportatrice totale. Dans le cadre de développer le cross selling de son pôle mécatronique, notre client recrute un(e) :  Directeur Commercial / Business Development Manager - Mécatronique Automobile Poste basé à Tunis (Tunisie) - Déplacements fréquents à l'étranger  Votre mission principale consiste trouver de nouveaux leviers de croissance afin de développer le business et l'activité cross selling du pôle mécatronique. Vous aurez comme tâches principales : -  Apporter des solutions et des projets pour développer le chiffre d'affaire de manière directe (nouveaux clients ou produits) ou de manière indirecte (marketing, communication) en lien avec les équipes commerciales et marketing, - Coordonner les idées et les équipes commerciales afin de capter de nouvelles opportunités de vente, - Assurer la coordination commerciale entre les sociétés, - Faire de la prospection et le RFQ follow-up avec les directeurs commerciaux des filiales, - Participer activement dans la préparation des foires et des salons à l'étranger, - Ecouter les clients et anticipper leurs besoins afin d'alimenter les road-map technique et commerciale.




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