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Responsable commercial itinérant btob (grand ouest)
P897R - Angers ou Paris


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Notre client est une entreprise qui propose des solutions d'accompagnement à des installateurs qui interviennent auprès des industriels sur leurs utilités. Elle permet à ses clients de faciliter le déclenchement des projets d'économies d'énergie en leur apportant une expertise différenciante dans le pilotage des travaux et dans l'exploitation des dispositifs règlementaires actuels.

Afin d'accroître son activité, cette entreprise recherche un Responsable commercial Itinérant - Secteur Industriel avec une perspective d'évolution vers un poste de management commercial.
 

MISSIONS

Directement rattaché au dirigeant, vos principales missions sont les suivantes :

1/ Conquête/Développement d'un réseau
Vous serez dans un 1ertemps en charge de développer un réseau de partenaires installateurs à empreinte locale et nationale, spécialisés dans le domaine de l'énergie et des utilités, auprès desquels vous présenterez votre offre de services à haute valeur ajoutée. Il s'agit notamment d'accompagnement dans le pilotage de projets clefs en main auprès de leurs clients industriels.

2/ Fidélisation clients et développement d'une équipe commerciale
Fort de vos succès vous devrez dans un second temps mettre en place une dynamique de fidélisation auprès des clients conquis afin d'augmenter le CA.
Pour ce faire, et dans l'objectif de la mise en place d'un maillage territorial efficace de la force de vente,  vous serez en charge de recruter des commerciaux dont le management vous sera alors confié.

PROFIL

Idéalement de formation Master II dans le commerce ou Ecole d'ingénieur, et à minima BTS/DUT commerce,

- Vous pouvez justifier d'une expérience réussie de 10 ans ou plus dans la vente de services ou d'équipements à valeur ajoutés auprès d'installateurs ou d'industriels.
- Vous maitrisez les fondamentaux de la vente à l'affaire, de la découverte au « closing » en cycle court et moyen terme et votre culture du résultat est avérée. 
- Vous aimez la conquête et saurez démontrer des succès concrets en ouverture de compte.
- Disposant d'un excellent relationnel et en capacité de structurer une argumentation de haut niveau vous savez influencer et convaincre les interlocuteurs décideurs (dirigeants/top management) qui seront votre point d'entrée dans les comptes que vous visez.

Autonome, charismatique et avec du leadership vous souhaitez évoluer rapidement vers une fonction d'encadrement.
Pro-actif et force de proposition, vous savez également effectuer un « reporting » d'activité de qualité et vous maitrisez l'utilisation d'un CRM.

La connaissance du monde, des installateurs, distributeurs de matériels électrique, professionnels du froid ou plus généralement d'entreprises qui vendent leurs produits et/ou services à des industriels, est impérative pour ce poste.

notre client possède une entité à Paris et une à Angers. Le « home office » est accepté pour ce poste

Salaire proposé : Package 60 K€ (à objectif atteint,  variable non plafonné), dont fixe de 30 à 35 K€ (selon expérience).
Avantages : Participation et véhicule de fonction 

Envoyer votre dossier sous la référence P897R à AXPRIM - Isabelle Ricouard : p897r-93@talentup.net, ou via Talentup en répondant à cette annonce.

Secteur d'activité :Energie - Nucléaire - Electricité

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :Angers ou Paris

Fourchette de Salaire :Entre 45K€ et 60K€

Avantages :Participation + Voiture de fonction

Offre gérée par :Wyse Executive






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Ingénieur Commercial Paris H/F

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Ingénieur Commercial H/F Paris (75).

Notre client est une Fintech figurant parmi les leaders en France et à l'international du secteur des paiements électroniques. La société offre une large gamme de services à valeurs ajoutées pour le commerce de proximité et le paiement en ligne. Sa présence internationale, fait de cette société 100% Française, un acteur incontournable du marché de la monétique. Nous recrutons :

INGENIEUR COMMERCIAL H/F
Paris (75)

 
Rattaché à la Direction Commerciale, votre mission principale est de développer nos ventes par la conquête de nouveaux clients. Votre focus principal concerne la vente de nos solutions de paiement en ligne.  Vous aurez en charge de :

- Définir les cibles en collaboration avec la Direction Commerciale
- Prospecter, développer les affaires
- Réaliser un programme régulier de visites, de prospections et de participation à des salons professionnels
- Négocier les contrats
- Suivre l'exécution des commandes (développement, livraison, mise en production)
- Gérer un portefeuille client (développement, gestion, fidélisation)
- Participer à l'élaboration des prévisions des prises de marché
- Recueillir et faire remonter les informations sur les besoins clients, le marché et la concurrence
- Répondre aux appels d'offres
- Etudier et mette en œuvre les actions promotionnelles sur son secteur

De formation supérieure technique ou commerciale Bac +5 (Ecole de commerce et/ou ingénieur),
Vous avez développé des connaissances métier dans le monde du paiement digital, web, ainsi que de l'e-commerce. Vous possédez idéalement une première expérience de vente de solutions techniques dans le secteur du e-commerce (idéalement dans le paiement). Les candidatures de jeunes diplômés, pouvant démontrer des stages de longue durée dans le secteur du e-commerce seront considérées également. Vous avez su ou saurez construire un réseau professionnel dans cet univers. Vous possédez un profil de commercial chasseur. Vous avez un excellent sens relationnel. Vous aimez atteindre des objectifs ambitieux. Vous êtes dynamique, tenace, persuasif(ve), et vigoureux(se). Vous avez nécessairement un bon niveau d'anglais, une autre langue serait un plus certain.

Cette offre d'Ingénieur Commercial H/F, basée à Paris (75) correspond à votre recherche et à votre profil ? Afin d'étudier votre candidature avec attention, merci de postuler soit sur notre site www.talentup.com en indiquant la référence Vb10998L, soit par email à vb10998l-93@talentup.net.

Ingénieur Commercial Paris H/F
Vidal Associates Consulting And Search - Vb10998L - 01/06/2020 - Paris

Notre client est une Fintech figurant parmi les leaders en France et à l'international du secteur des paiements électroniques. La société offre une large gamme de services à valeurs ajoutées pour le commerce de proximité et le paiement en ligne. Sa présence internationale, fait de cette société 100% Française, un acteur incontournable du marché de la monétique. Nous recrutons : INGENIEUR COMMERCIAL H/F Paris (75)   Rattaché à la Direction Commerciale, votre mission principale est de développer nos ventes par la conquête de nouveaux clients. Votre focus principal concerne la vente de nos solutions de paiement en ligne.  Vous aurez en charge de : - Définir les cibles en collaboration avec la Direction Commerciale - Prospecter, développer les affaires - Réaliser un programme régulier de visites, de prospections et de participation à des salons professionnels - Négocier les contrats - Suivre l'exécution des commandes (développement, livraison, mise en production) - Gérer un portefeuille client (développement, gestion, fidélisation) - Participer à l'élaboration des prévisions des prises de marché - Recueillir et faire remonter les informations sur les besoins clients, le marché et la concurrence - Répondre aux appels d'offres - Etudier et mette en œuvre les actions promotionnelles sur son secteur



DIRECTEUR DÉVELOPPEMENT RÉSEAU DISTRIBUTEURS INTERNATIONAL H/F

TECHNIX recrute actuellement pour son siège à Créteil  un(e) Responsable pour le développement de son réseau distributeur international.

TECHNIX est l'un des principaux fabricants européens d'alimentations et de chargeurs de condensateurs haute tension.
Créée en 2000 et basée à Créteil, l'entreprise emploie environ 20 collaborateurs et collaboratrices. L'ensemble des métiers sont représentés sur le site, de la conception à la commercialisation, en passant par l'industrialisation, la fabrication ou les achats.
TECHNIX est une société de haute technologie, reconnue pour sa capacité à innover et la grande fiabilité de ses produits qui s'adressent à d'importants centres de recherche ou de grands groupes industriels internationaux.

Dans le cadre de sa stratégie de développement, TECHNIX souhaite accroître sa présence à l'international en développant son réseau de distributeurs. 
Afin de mettre en œuvre cette stratégie, nous créons le poste et recrutons  un(e)

Directeur de développement réseau distributeur international h/f
Poste basé à Créteil (94) au siège de TECHNIX.


Principales caractéristiques du poste :

- Diriger les activités de développement à l'international (marchés actuels et nouveaux) essentiellement sur l'Europe, l'Asie et les USA
- Identifier, évaluer et recruter de nouveaux distributeurs sur les marchés cibles
- Promouvoir et développer avec les principaux distributeurs des stratégies et actions performantes de revente
- Animer et le réseau et développer l'engagement des distributeurs autour de la marque TECHNIX
- Coordonner avec notre département R&D le développement de nouveaux produits en adéquation avec les besoins du marché et la stratégie de l'entreprise.
- Communiquer et utiliser les compétences de l'équipe commerciale et/ou technique
- Préparer, présenter et maintenir le budget de développement

Le profil recherché : 

Le poste est directement rattaché au président. De formation supérieure technique ou commerciale (bac+2 minimum), vous avez 5 à 7 ans d'expérience réussie de la vente de services, produits techniques ou de solutions électroniques à forte valeur ajoutée

Vous avez une expérience réussie dans le développement distributeurs et/ou l'acquisition de grands comptes.

Vous êtes autonome et souhaitez relever un nouveau défi au sein d'une PME dynamique fondée sur l'innovation et l'international.
H/F de terrain, vous êtes doté d'un excellent sens commercial, vous êtes tenace, dynamique, ouvert aux autres, vous savez analyser une situation, vous adapter et comprendre les besoins de votre interlocuteur.

La maitrise de l'anglais est essentielle. La connaissance d'une deuxième langue est un plus (allemand, espagnol…)
Le poste exige de la flexibilité et des déplacements d'affaires afin de rencontrer les distributeurs et de participer à des salons.

Compétences requises :

- Ouverture internationale
- Rigueur et capacité d'organisation
- Rompu aux outils informatiques

Pour répondre à cette opportunité d'emploi de Directeur(trice) développement du réseau de distributeurs international Technix,  basée en région parisienne (Créteil), merci d'adresser votre candidature à notre intermédiaire Talentup, qui transmettra votre dossier en toute confidentialité.
Référence:  tal1363.   Email de réception CV : tal1363-93@talentup.net

DIRECTEUR DÉVELOPPEMENT RÉSEAU DISTRIBUTEURS INTERNATIONAL H/F
TECHNIX - tal1363 - 22/06/2020 - Créteil

Dans le cadre de sa stratégie de développement, TECHNIX souhaite accroître sa présence à l'international en développant son réseau de distributeurs.  Afin de mettre en œuvre cette stratégie, nous créons le poste et recrutons  un(e) Directeur de développement réseau distributeur international h/f Poste basé à Créteil (94) au siège de TECHNIX. Principales caractéristiques du poste : - Diriger les activités de développement à l'international (marchés actuels et nouveaux) essentiellement sur l'Europe, l'Asie et les USA - Identifier, évaluer et recruter de nouveaux distributeurs sur les marchés cibles - Promouvoir et développer avec les principaux distributeurs des stratégies et actions performantes de revente - Animer et le réseau et développer l'engagement des distributeurs autour de la marque TECHNIX - Coordonner avec notre département R&D le développement de nouveaux produits en adéquation avec les besoins du marché et la stratégie de l'entreprise. - Communiquer et utiliser les compétences de l'équipe commerciale et/ou technique - Préparer, présenter et maintenir le budget de développement  




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