INGENIEUR D'AFFAIRES INDUSTRIE
26/06/2019 - P897R - Paris


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Notre client est une filiale à 100% d'un groupe industriel centenaire et spécialisé dans la logistique et le domaine frigorifique. Cette entreprise propose des solutions d'accompagnement à des installateurs qui interviennent auprès des industriels sur leurs utilités. Elle permet à ses clients de faciliter le déclenchement des projets d'économies d'énergie en leur apportant une expertise différenciante dans le pilotage des travaux et dans l'exploitation des dispositifs règlementaires actuels.

Afin d'accroître son activité, cette entreprise recherche un Ingénieur d'affaires - Secteur Industriel avec une perspective d'évolution vers un poste de management commercial.
 

MISSIONS

Directement rattaché au dirigeant, vos principales missions sont les suivantes :

1/ Conquête/Développement d'un réseau
Vous serez dans un 1ertemps en charge de développer un réseau de partenaires installateurs à empreinte locale et nationale, spécialisés dans le domaine de l'énergie et des utilités, auprès desquels vous présenterez votre offre de services à haute valeur ajoutée. Il s'agit notamment d'accompagnement dans le pilotage de projets clefs en main auprès de leurs clients industriels.

2/ Fidélisation clients et développement d'une équipe commerciale
Fort de vos succès vous devrez dans un second temps mettre en place une dynamique de fidélisation auprès des clients conquis afin d'augmenter le CA.
Pour ce faire, et dans l'objectif de la mise en place d'un maillage territorial efficace de la force de vente,  vous serez en charge de recruter des commerciaux dont le management vous sera alors confié.
 

PROFIL

Idéalement de formation Master II dans le commerce ou Ecole d'ingénieur, et à minima BTS/DUT commerce,

- Vous pouvez justifier d'une expérience réussie de 5 à 10 ans dans la vente de services ou d'équipements à valeur ajoutés auprès d'installateurs ou d'industriels.
- Vous maitrisez les fondamentaux de la vente à l'affaire, de la découverte au « closing » en cycle court et moyen terme et votre culture du résultat est avérée. 
- Vous aimez la conquête et saurez démontrer des succès concrets en ouverture de compte.
- Disposant d'un excellent relationnel et en capacité de structurer une argumentation de haut niveau vous savez influencer et convaincre les interlocuteurs décideurs (dirigeants/top management) qui seront votre point d'entrée dans les comptes que vous visez.

Autonome, charismatique et avec du leadership vous souhaitez évoluer rapidement vers une fonction d'encadrement.
Pro-actif et force de proposition, vous savez également effectuer un « reporting » d'activité de qualité et vous maitrisez l'utilisation d'un CRM.

La connaissance du monde des professionnels du froid, et/ou du secteur de l'énergie est un plus indéniable pour cette opportunité.

Le poste est basé à Paris, mais vous agissez sur la France entière, il faut donc prévoir des déplacements fréquents.

Salaire proposé : Package 60 K€ (à objectif atteint,  variable non plafonné), dont fixe de 30 à 35 K€ (selon expérience).
Avantages : Participation et véhicule de fonction 
 

Envoyer votre dossier sous la référence P897R à AXPRIM - Isabelle Ricouard : p897r-93@talentup.net, ou via Talentup en répondant à cette annonce.

Secteur d'activité :Energie - Nucléaire - Electricité

Type de contrat :CDI

Lieu de la mission :Paris

Fourchette de Salaire :Entre 45K€ et 60K€

Offre gérée par :Axprim


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