L'ENTREPRISE
Notre client est une société spécialisée dans le domaine de l'efficacité énergétique qui s'adresse directement à des bénéficiaires du secteur industriel ou des acteurs clefs du tertiaire.
Forte de l'expertise différenciante de ses fondateurs, cette entreprise crée en 2022 possède de solides références client qu'elle accompagne sur différents axes : conseil en sobriété énergétique, financement, décarbonation et mise en œuvre de nouvelles technologies.

Disposant de mandats auprès de fournisseurs d'énergie (obligés) leader sur le marché et de partenariats stratégiques avec des acteurs de la Greentech, cette entreprise connait depuis sa création une très forte croissance qu'elle doit soutenir par le renforcement de son équipe commerciale et notamment la création d'un poste de Key Account Manager Efficacité énergétique sur la cible Foncières et Grand Tertiaire.

VOS MISSIONS

Ce poste est basé à Lille (59)

Rattaché(e) au Directeur Commercial et à l'Agence de Lille, votre mission orientée conquête de marché, consistera à promouvoir auprès d'une cible d'entreprises industrielles et de partenaires potentiels agissant sur ce secteur, l'offre de l'entreprise qui couvre principalement ces axes : Le Financement (principalement au travers des CEE : Certificats d'Economie d'Energie), le conseil en sobriété énergétique; décarbonation, et la mise en œuvre de nouvelles technologies notamment liées à la supervision des consommations d'énergie (Solution EMS).

1/ Mission principale : ouverture de comptes industriels (60%)
Grâce à vos actions de prospections ciblées vous vous constituerez un portefeuille d'opportunités business dont vous piloterez l'intégralité du cycle de vente :
-qualification complète l'affaire : analyse des besoins en financement et/ou conseil, analyse des potentiels
-mise en avant des axes de différenciations de l'offre
-fédération des ressources internes dans l'optique d'apporter une réponse différenciante
-participationà l'élaborationd uchiffrage
-contruction de l'offre sur-mesure et pilotage de la soutenance de la proposition commerciale auprès du prospect
-pilotage de la négociation et prise en charge du closing de l'affaire

2/ Mission de fidélisation et développement de votre portefeuilles clients (40%).
- vous êtes l'interlocuteur privilégié des clients de votre portefeuille ainsi que des nouveaux clients que vous aurez contribué à faire gagner à l'entreprise
- vous vous assurerez de la bonne execution des missions (aspect techniques, montage des dossiers CEE) que le client vous aura confié
- vous assurerez un suivi régulier de vos clients afin d'entretenir une relation de confiance et de maximiser le CA réalisé auprès d'eux.

3/ Participation au rayonnement de l'entreprise à l'amélioration continue 
Participation à des salons, partage régulier des retours d'expérience et proposition de solutions pour améliorer les outils, pratiques et procédures qui sont encore à finaliser et consolider.

VOTRE PROFIL

Vous êtes de formation commerciale Bac+2/Bac+5 (Université, Ecole de commerce) dans les filières Commerce, ou Ingénieur, idéalement avec une spécialisation en thermique-Energétique. Vous avez une première expérience réussie dans la vente de solutions ou de services en B2B à des clients grands comptes.

Vous bénéficiez de minimum 2 à 3 ans d'expérience professionnelle en tant qu'ingénieur d'affaires idéalement dans le secteur de l'énergie et plus particulièrement dans le dispositif des CEE (Certificats d'économie d'énergie), de l'efficacité énergétique et/ou auprès du secteur industriel.

La connaissance de l'écosystème des installateurs, distributeurs de matériels électriques, professionnels du froid ou plus généralement d'entreprises qui vendent leurs produits et/ou services à des industriels, serait clairement un plus.

Ce poste fortement orienté vers la conquête de nouveaux clients nécessite un candidat autonome, qui pense en terme de solutions et saura définir une stratégie d'approche de son marché.
Une bonne aisance relationnelle et une capacité à porter un discours impactant auprès d'une cible d'interlocuteurs C-level seront également recherchées.

Vous avez un fort intérêt pour le sujet de la transition énergétique incluant le cadre réglementaire et les solutions techniques liées au domaine de l'efficacité énergétique ou de la décarbonation industrielle ?
Doté d'un véritable esprit entrepreneurial vous souhaitez rejoindre une startup dynamique sur un marché en forte croissance ? Alors ce poste est fait pour vous. 

Notre client à taille humaine saura vous offrir une ambiance conviviale où chaque succès est célébré au sein d'une équipe dynamique et passionnée, prête à relever de nouveaux défis, ainsi que des missions diversifiées et des responsabilités qui vous permettront de vous épanouir professionnellement.

Salaire proposé : 70 à 80 K€ (Fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + Voiture de fonction

Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P26051128 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.