Secteur d'activité :Energie - Nucléaire - Electricité
Type de contrat :CDI
Lieu de la mission :Paris
Fourchette de Salaire :Entre 45K€ et 60K€
Offre gérée par :Wyse Executive
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, a reference in recruiting expert, managerial, and executive profiles in France and internationally, is recruiting for its client a Regional Sales Manager Europe (M/F) based in Molsheim.
For over 110 years, BUGATTI Automobiles has been at the pinnacle of the automotive industry, creating the most powerful and luxurious cars in the world. BUGATTI vehicles (designed and manufactured in France) are highly coveted by collectors for their comfort, design, technology, and performance. Today, BUGATTI is part of the BUGATTI RIMAC group, entering a new era inspired by the company founder's motto: "If it's comparable, it's no longer BUGATTI." As part of its development, we are recruiting a:
Regional Sales Manager - Europe (M/F)
Attractive compensation with an annual bonus plan
Based in Molsheim
Reporting to the Sales Manager and working closely with partners, you will be responsible for developing sales within your region (Europe) in line with the commercial strategy.
In this role, you will:
- Implement and coordinate the sales process with dealerships,
- Manage customer requests and actively guide the client's journey throughout the sales process and product lifecycle,
- Conduct reporting and analyze lead management (qualification), coordinate contract signings, deposits (payments throughout the sales process), configurations, and deliveries in collaboration with respective partners,
-vAnalyze sales of new vehicles (NV) and used vehicles (UV) to ensure targets are met,
- Monitor partners' compliance with the allocation process for NV and UV,
- Assess NV and UV stock levels at partner locations and pending orders to prevent supply shortages,
- Prepare, follow up, and contribute to the coordination of sales process training within the region,
- Develop, negotiate, and oversee the partner margin allocation process by establishing key performance indicators (KPIs) annually,
- Participate in selecting new potential partners with the after-sales regional manager and in their separation when necessary,
- Establish regional budgets with monthly expense monitoring,
- Contribute to the development and execution of events for headquarters and regional partners.
Your profile :
- Higher education (Bachelor's or Master's degree) in Commerce,
- Significant experience in a similar position (Sales Manager M/F / Regional Sales Manager M/F / Regional Manager M/F / Export Manager M/F) in the automotive sector, ideally in luxury,
- Fluent in English, knowledge of French and German would be a plus,
- Commitment, relationship intelligence, customer/results orientation,
- Team spirit, flexibility, and rigor.
To carefully review your application, please send your resume to Vm15251a@talentup.net
Make sure to add Vm15251A in the subject line.
Reporting to the Sales Manager and working closely with partners, you will be responsible for developing sales within your region (Europe) in line with the commercial strategy. In this role, you will: - Implement and coordinate the sales process with dealerships, - Manage customer requests and actively guide the client's journey throughout the sales process and product lifecycle, - Conduct reporting and analyze lead management (qualification), coordinate contract signings, deposits (payments throughout the sales process), configurations, and deliveries in collaboration with respective partners, -vAnalyze sales of new vehicles (NV) and used vehicles (UV) to ensure targets are met, - Monitor partners' compliance with the allocation process for NV and UV, - Assess NV and UV stock levels at partner locations and pending orders to prevent supply shortages, - Prepare, follow up, and contribute to the coordination of sales process training within the region, - Develop, negotiate, and oversee the partner margin allocation process by establishing key performance indicators (KPIs) annually, - Participate in selecting new potential partners with the after-sales regional manager and in their separation when necessary, - Establish regional budgets with monthly expense monitoring, - Contribute to the development and execution of events for headquarters and regional partners.
ENTREPRISE
Notre client est un cabinet de conseil en énergie 100% français qui accompagne les entreprises, industriels, collectivités et producteurs dans leur stratégie énergétique : mesure de la consommation, optimisation et renégociation des contrats de gaz et d'électricité, et stratégie de décarbonation.
Cette société s'appuie sur une connaissance fine de la réglementation, de l'écosystème de la fourniture d'énergie, ainsi que d'un ancrage en temps réel sur les marchés de gros pour déployer une stratégie d'achat sur mesure pour chacun de ses clients. L'offre se décline sur toute la chaîne de valeur, de l'analyse des consommations et des risques, à la renégociation et l'optimisation des contrats, tout en embarquant des stratégies de décarbonation.
Cette société a rejoint courant 2023 un Groupe international spécialisé en optimisation de la performance des entreprises et des acteurs publics (3 000 collaborateurs répartis dans une trentaine de pays), qui propose à ses clients un accompagnement global via une plateforme d'offres multiservices opérationnelles permettant la digitalisation des processus, sur des sujets comme :la transformation des organisations, le Procurement, l'énergie et l'environnement, Tax et Finance.
Ce rapprochement est une opportunité pour notre client d'accélérer sa croissance sur l'activité du conseil en énergie grâce à des effets de synergies qui permettront notamment d'amplifier notre accompagnement des consommateurs de plus petite taille. C'est dans ce cadre que nous recherchons un Ingénieur Commercial en contrats d'énergie grands comptes, à forte orientation conquête de marché.
VOS MISSIONS
Rattaché(e) au directeur commercial votre mission consiste à promouvoir l'ensemble des offres de services de l'entreprise auprès d'une cible d'entreprises grandes consommatrices d'énergie de tous secteurs, industries, tertiaires services. Vous accompagnez notamment vos clients professionnels dans leur choix de contrats d'énergie (gaz et électricité) afin d'optimiser leurs dépenses. Au-delà de l'aspect commercial, vous aurez véritablement un rôle de conseil et de pédagogie auprès de vos clients.
Pour mener à bien votre mission de conquête de nouveaux clients vous pourrez vous appuyer sur le concours d'une équipe en charge de la génération et de la qualification d'opportunités qui vous seront ensuite affectées.
Vos missions commerciales
- Créer et développer votre portefeuille de clients
- Prendre en charge l'ensemble du processus de vente depuis la qualification avancée des enjeux jusqu'au closing et à la signature du contrat
- Analyser les offres des fournisseurs d'énergie, les négocier et les mettre en concurrence afin de construire la meilleure offre commerciale pour chaque client.
- Réaliser en parallèle des démarches de réseautage auprès des fournisseurs d'énergie afin d'entretenir le relationnel et de garantir la réactivité.
- Promouvoir les offres d'accompagnement à valeur ajoutée dans un double objectif de différenciation vis à vis des concurrents pure courtage mais également pour installer une dynamique de fidélisation (génération de ré-achat)
Vos autres missions :
- Acteur de la performance de l'entreprise vous interragissez avec les différents services, marketing, back office et par vos retours d'experiences contribuez directement à l'amélioration continue que ce soit pour fluidifier les process internes ou pour gagner en efficacité commerciale.
- Vous pourrez également être amené à représenter l'entreprise sur des événements ou salons dédiés.
- Afin d'accompagner votre management dans le pilotage d'activité, vous produisez un reporting de qualité sur votre prévisionnel de vente en vous appuyant sur le CRM en place
VOTRE PROFIL
Issu(e) d'une formation Bac+5 de type Ecole de commerce ou Ecole d'ingénieur , vous avez imperativement une 1ère expérience confirmée en vente B2B, idéalement acquise chez un fournisseur d'énergie. La connaissance des sujets comme l'efficacité energétique et/ou la décarbonation serait un plus.
Vous avez une parfaite connaissance des sujets et enjeux concernant les contrats d'énergie (gaz et électricité) chez des grands consommateurs énergie (enjeux, suivi, coûts, réabonnement…).
Votre profil est celui que nous recherchon si :
Vous maîtrisez parfaitement les fondamentaux de la vente à l'affaire depuis la qualification stratégique desbesoins jusqu'au closing de deals importants.
Vous avez déjà vendu des produits et services en cycle court.
Vous appréciez les challenges et avez une orientation conquête et la culture du résultat.
Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'équipe, et savez être force de proposition.
Si ce poste vous intéresse merci de transmettre votre candidature à WYSE EXECUTIVE, sous la référence P24021066 à recrutement@wyse-executive.com ou via TalentUp en répondant à cette annonce.
VOS MISSIONS Rattaché(e) au directeur commercial votre mission consiste à promouvoir l'ensemble des offres de services de l'entreprise auprès d'une cible d'entreprises grandes consommatrices d'énergie de tous secteurs, industries, tertiaires services. Vous accompagnez notamment vos clients professionnels dans leur choix de contrats d'énergie (gaz et électricité) afin d'optimiser leurs dépenses. Au-delà de l'aspect commercial, vous aurez véritablement un rôle de conseil et de pédagogie auprès de vos clients. Pour mener à bien votre mission de conquête de nouveaux clients vous pourrez vous appuyer sur le concours d'une équipe en charge de la génération et de la qualification d'opportunités qui vous seront ensuite affectées. Vos missions commerciales - Créer et développer votre portefeuille de clients - Prendre en charge l'ensemble du processus de vente depuis la qualification avancée des enjeux jusqu'au closing et à la signature du contrat - Analyser les offres des fournisseurs d'énergie, les négocier et les mettre en concurrence afin de construire la meilleure offre commerciale pour chaque client. - Réaliser en parallèle des démarches de réseautage auprès des fournisseurs d'énergie afin d'entretenir le relationnel et de garantir la réactivité. - Promouvoir les offres d'accompagnement à valeur ajoutée dans un double objectif de différenciation vis à vis des concurrents pure courtage mais également pour installer une dynamique de fidélisation (génération de ré-achat) Vos autres missions : - Acteur de la performance de l'entreprise vous interragissez avec les différents services, marketing, back office et par vos retours d'experiences contribuez directement à l'amélioration continue que ce soit pour fluidifier les process internes ou pour gagner en efficacité commerciale. - Vous pourrez également être amené à représenter l'entreprise sur des événements ou salons dédiés. - Afin d'accompagner votre management dans le pilotage d'activité, vous produisez un reporting de qualité sur votre prévisionnel de vente en vous appuyant sur le CRM en place
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Commercial RHF HF basé à Paris.
Notre client est un groupe agroalimentaire présent en France et à l'International. Il commercialise une large gamme de produits dédiée uniquement à la Restauration Hors Domicile.
Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) :
Directeur Commercial RHF H/F
Membre du Codir - Périmètre France
Basé à Paris
Rattaché au Directeur Général France, et en proximité avec l'ensemble des services (Marketing / Logistique / Production / R&D …), vous participez activement à la définition de la stratégie commerciale et assurez son déploiement sur l'ensemble de votre périmètre.
A ce titre, vous :
- Définissez, avec votre Direction, la stratégie commerciale à appliquer sur la France en RHF,
- Orientez la politique commerciale en tenant compte des évolutions / attentes du marché et de la concurrence,
- Définissez et pilotez le budget commercial,
- Managez et accompagnez votre équipe (composée d'une quinzaine de collaborateurs présents sur l'ensemble du territoire) et veillez à leur montée en compétences,
- Assurez en direct les négociations nationales avec la globalité des enseignes,
- Assurez un suivi analytique des résultats commerciaux et mettez en place des indicateurs de pilotages clairs,
Votre profil :
- Formation Supérieure (Master) orientée Commerce,
- Expérience de minimum 10 ans sur une fonction de Directeur Commercial HF acquise en RHF / CHD / CHR / …, dans le secteur agroalimentaire,
- Rompu aux techniques de négociation,
- Leadership, Intelligence relationnelle, Analytique, Dynamisme
Cette offre vous intéresse ?
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence Vm15292d sur notre site www.talentup.com ou par email à Vm15292d@talentup.net.
Rattaché au Directeur Général France, et en proximité avec l'ensemble des services (Marketing / Logistique / Production / R&D …), vous participez activement à la définition de la stratégie commerciale et assurez son déploiement sur l'ensemble de votre périmètre. A ce titre, vous : - Définissez, avec votre Direction, la stratégie commerciale à appliquer sur la France en RHF, - Orientez la politique commerciale en tenant compte des évolutions / attentes du marché et de la concurrence, - Définissez et pilotez le budget commercial, - Managez et accompagnez votre équipe (composée d'une quinzaine de collaborateurs présents sur l'ensemble du territoire) et veillez à leur montée en compétences, - Assurez en direct les négociations nationales avec la globalité des enseignes, - Assurez un suivi analytique des résultats commerciaux et mettez en place des indicateurs de pilotages clairs,
VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Responsable de Zone Export Pays Germanophones H/F basé à Bordeaux (33) ou en Allemagne.
Notre client, Maison de Négoce de premier rang (grands crus classés, petits châteaux, vins de marques), est un acteur majeur de la place de Bordeaux. La qualité de son travail et son ADN singulier (familial, historique, solidité financière) sont reconnus par tous les acteurs du secteur viti-vinicole. Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un :
Responsable Zone Export Allemagne - DACH H/F
Basé à Bordeaux ou en Allemagne
Rattaché à la Direction Générale/Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits sur l'Allemagne, l'Autriche, l'Europe du Nord et l'Europe de l'Est sur tous les circuits de distribution (forte orientation circuit sélectif / réseau traditionnel). Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). Par un focus particulier envers nos clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits. Par une importante présence sur le terrain et une prospection ciblée, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation de partenariat avec nos clients. Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting quantitatif et qualitatif efficace et rigoureux.
De formation supérieure commerciale ou technique, vous possédez une première expérience réussie dans la commercialisation de vins sur les marchés Germanophones. Vous êtes sensible au produit « vin » (dégustation, connaissances techniques.). H/F de terrain, vous savez, grâce à une forte implication personnelle, développer des marchés concurrentiels. Doté d'une excellente présentation et d'un grand sens relationnel, votre charisme et vos qualités personnelles et professionnelles vous permettent de représenter la qualité de notre maison. Autonome, organisé, vous savez vous fixer des objectifs et mettre en œuvre les moyens pour les atteindre.
Vous parlez anglais et allemand couramment. Fréquents déplacements.
Cette offre de Responsable Export Allemagne / DACH H/F correspond à votre recherche et à votre profil ? Envoyez-nous votre CV à Vb15151C@talentup.net en indiquant en objet du mail la référence Vb15151C.
Notre client, Maison de Négoce de premier rang (grands crus classés, petits châteaux, vins de marques), est un acteur majeur de la place de Bordeaux. La qualité de son travail et son ADN singulier (familial, historique, solidité financière) sont reconnus par tous les acteurs du secteur viti-vinicole. Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un : Responsable Zone Export Allemagne - DACH H/F Basé à Bordeaux ou en Allemagne Rattaché à la Direction Générale/Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits sur l'Allemagne, l'Autriche, l'Europe du Nord et l'Europe de l'Est sur tous les circuits de distribution (forte orientation circuit sélectif / réseau traditionnel). Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). Par un focus particulier envers nos clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits. Par une importante présence sur le terrain et une prospection ciblée, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation de partenariat avec nos clients. Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting quantitatif et qualitatif efficace et rigoureux.
Vidal Associates Consulting and Search, acteur de référence dans le recrutement par approche directe de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Directeur Logistique Groupe H/F, poste basé à Nabeul (Tunisie).
Notre client est un groupe tunisien crée depuis plus de cinquante ans, leader sur le marché local, produit de l'eau de Javel, des détergents multi-usages liquides, ainsi que des produits pour sols et surfaces liquides, en plus de plusieurs autres segments de produits d'entretien ménager. Le groupe exporte ses produits vers la Libye, l'Algérie, la Côte d'Ivoire, le Maroc, Mayotte, le Sénégal et le Qatar.
Nous recrutons pour notre client, un(e) :
Directeur Logistique Groupe H/F
Poste basé à Nabeul (Tunisie)
Rattaché au Directeur Général, vous êtes chargé de superviser et de coordonner l'ensemble des activités logistiques de l'entreprise, incluant la gestion des entrepôts, l'organisation des transports, la gestion des stocks, et l'optimisation des flux de marchandises. Vous veillez à ce que les opérations se déroulent efficacement et en conformité avec les objectifs de coût, de délai et de qualité.
Vous supervisez et animez les équipes logistiques (magasiniers, préparateurs de commandes, chauffeurs, etc), tout en assurant la formation et le développement des compétences du personnel, en veillant au respect des normes de sécurité et des procédures de travail.
Titulaire d'un Bac+5 en Logistique/Supply Chain. Vous avez une expérience avérée dans un poste similaire, de préférence dans le secteur des biens de grande consommation (FMCG).
Vous maîtrisez les techniques logistiques, avec des connaissances approfondies en gestion des stocks et approvisionnements, et une bonne compréhension des réglementations en matière de transport et de logistique.
Vous avez de l'expérience dans la gestion de grandes équipes.
Vous maitrisez parfaitement le Français.
Vous maîtrisez les outils informatiques pour la gestion logistique, notamment les systèmes ERP.
Stratégie, négociation, gestion de projets, résistance au stress, relations interpersonnelles et capacités rédactionnelles sont les compétences recherchées pour occuper ce poste.
Afin d'étudier votre candidature avec attention, nous vous remercions de l'adresser à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en déposant votre dossier sous la référence « Vt15214F » sur notre site www.talentup.com ou par email à mea@vidal-associates.com
Notre client est un groupe tunisien crée depuis plus de cinquante ans, leader sur le marché local, produit de l'eau de Javel, des détergents multi-usages liquides, ainsi que des produits pour sols et surfaces liquides, en plus de plusieurs autres segments de produits d'entretien ménager. Le groupe exporte ses produits vers la Libye, l'Algérie, la Côte d'Ivoire, le Maroc, Mayotte, le Sénégal et le Qatar. Nous recrutons pour notre client, un(e) : Directeur Logistique Groupe H/F Poste basé à Nabeul (Tunisie) Rattaché au Directeur Général, vous êtes chargé de superviser et de coordonner l'ensemble des activités logistiques de l'entreprise, incluant la gestion des entrepôts, l'organisation des transports, la gestion des stocks, et l'optimisation des flux de marchandises. Vous veillez à ce que les opérations se déroulent efficacement et en conformité avec les objectifs de coût, de délai et de qualité. Vous supervisez et animez les équipes logistiques (magasiniers, préparateurs de commandes, chauffeurs, etc), tout en assurant la formation et le développement des compétences du personnel, en veillant au respect des normes de sécurité et des procédures de travail.
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